大客户销售根本不缺客户，为什么还要做流量？
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Source: 人人都是产品经理Publish time unverified
大客户销售手握优质客户资源，为什么还要费力做流量？一位行业从业者从印度客户考察设备的真实场景切入，指出单一客户关系无法构成壁垒，真正拉开差距的是技术成熟度与产品能力，并拆解流量对 B2B 生意的长期价值。 前段时间有个印度客户过来看设备。聊到后面，他说了一句话，大概意思是：这种设备很好，他们以前没有见过类似的方案，如果以后能够在印度当地落地一些案例，应该会很有市场。 第一反应当然是高兴，说明客户认可这个方向。但再往下想，我反而觉得这句话挺值得琢磨。 因为做类似方案的企业，并不是只有我们一家。一个产品、一条技术路线只要被市场证明有机会，同行一定看得到，也一定会有人研究、模仿，甚至想办法绕开已有专利和技术路线，做出自己的方案。市场上很少有什么产品能够长期保持“只有我一家有”，最后真正拉开差距的，还是技术成熟度、产品能力、案例和品牌。 但问题就在这里：供给明明已经存在，一个真实的潜在客户为什么会觉得自己以前从来没有见过？ 这让我重新去想“大客户销售到底要不要获客”这件事。 在一些已经非常成熟的大客户行业里，名单销售的逻辑当然是成立的。比如部分成熟的大型整线设备、智能仓储方案、老牌叉车市场，买…